制作範囲
現地企業とのJVを通じてベトナムで新たな食品ブランドをゼロから立ち上げるにあたり、JVの設立だけでなく、「誰に、どのような価値を、どのように提供するか」というブランド・事業の骨格を早期に具体化する必要がありました。また、現地消費者の食習慣・健康意識・購買行動と、商品の機能的・技術的特徴を結び付けたブランド設計が重要な課題でした。
市場規模、バリューチェーン、競合、消費者を分析した上で、定量・定性調査を通じて消費者をセグメント化し、戦略ターゲットとコアターゲットを設定。ターゲットインサイトを起点にポジショニング、ブランドエクイティ、ブランド名・コンセプト、Visual Identity、商品ストーリーを開発し、Product・Price・Place・Promotionの4P戦略へ展開。さらにカスタマージャーニー、EC販路、広告・メディア施策、テストマーケティングまでつなげることで、調査からブランド上市に向けた実行までを一体的に設計しました。
APAC各国における法人向け事業の成長に向け、国別の市場優先順位から顧客戦略、デジタルマーケティング、コンテンツ、CRM、営業連携までを横断したB2Bマーケティングモデルを設計。
半導体・燃料電池等のグローバル顧客開拓に向け、マーケティング戦略からWeb、SEO、SEM、営業資料、ホワイトペーパー、SNSまで、新規リード獲得に必要なマーケティング基盤を包括的に設計。
海外市場での問い合わせ獲得強化を目的に、顧客・競合分析からペルソナ設計、Web／LP改善、SEO、SEM、KPI管理までを一体的に設計。
海外でのB2Bリード獲得強化に向け、従来型SEOに加えてChatGPT、Gemini、Perplexity等のAI検索におけるブランド可視性を高めるGEO戦略を設計。
インド地方市場での成長に向け、市場・流通構造の分析から有力FMCG企業の探索、候補企業との協議、協業スキームの具体化までを一貫して支援。
ベトナム企業の買収検討に際し、市場・競争環境、対象会社の事業性、成長ポテンシャル、買収後のシナジーを多面的に評価し、投資判断を支援。
海外販売網の拡大に向け、アジア6カ国を対象に、現地販売代理店・輸入業者の探索と候補企業の評価を実施。
海外新規事業の立ち上げに向け、競合企業のビジネスモデルや価格体系を調査するとともに、現地ネットワークを活用した一次情報収集を実施。
日系食品メーカーのシンガポール・マレーシア市場進出に向け、現地市場での販売機会創出から小売チャネル開拓、プロモーション実行までを支援。
タイ進出に伴う事業立ち上げ実務から、人材・オペレーション整備、現地顧客への営業活動、新サービス開発までをハンズオンで支援。
スキンケア、フェミニンケア商材のフィリピン市場投入に向け、市場・競合・消費者・流通チャネルを包括的に分析し、ブランドごとの参入戦略と事業スキームを検討。
健康食品ブランドの本格的な広告展開に向け、クライアントのマーケティングチームに伴走し、LP等のクリエイティブレビューから広告代理店マネジメントまでを支援。
