戦略商材の認知が進まず、アクセス低迷とリード不足が課題だった。足で稼ぐ従来の営業スタイルからデジタルへの移行や、サイトを営業ツールとして認識させる社内意識改革も不可欠だった。
伴走型マーケティング総合支援を通じて自社の強みを再定義し、ウェブサイトの導線設計の見直しやSEOを意識した月2回のコラム更新、ホワイトペーパー掲載を開始。獲得したリードを検討フェーズごとに3段階に分類して営業へ繋ぐ体制を整えた他、メルマガ配信の改善も行った。
サイトオープンから3年でPV数が約10倍に増加。感染症対策のキーワードで検索1位を獲得し大型受注に繋がった。質の高い問い合わせが増え、広告に頼らず安定して集客できる盤石なサイト資産を構築した。
導入前と比較してサービスサイトのアクセス数が約100倍に急増。オーガニック検索からの流入割合が約10％から約70％へと大幅に拡大した。執筆された記事コンテンツから、1週間で4000人が流入する成果を得た。
ウェブサイトアクセス数が前年比約120～130％に増加。獲得リード730件のうち半数近い345件が商談化、185件の見積提出に至る優れた成果を挙げた。ウェブサイトが有効な営業ツールとして社内で認知される意識改革も実現。
オウンドメディア開設1年で問い合わせ数が導入前の11倍に激増。大手企業など新規顧客の獲得に加え、既存顧客への再アプローチにも成功した。梱包資材関連のキーワードで検索上位を維持し、オーガニック流入も増やしている。
PV数は163％、セッション数は146％に向上。知名度に頼る指名検索メインの流入構造から、オーガニック検索からの流入が約半数を占めるサイトへ改善した。ウェブサイトからの新規案件獲得数は5倍以上に増え、有力な営業ツールとなった。
コーポレートサイトと採用サイトのデザインを分け、取引先と求職者に最適化したアプローチを実現。一貫したメッセージ発信により企業の信頼性とブランド価値を高め、応募者が共感・定着できるウェブサイトへと刷新した。
ワークショップを通じて化粧品・ウェルネス業界を牽引する同社の「強み」を言語化。ネイビーと白を基調に専門商社としての品格を表現し、雄大な動画のメインビジュアルで、競合と差別化した躍動感ある世界観を演出した。
