2025.10.03
インフルエンサーを活用したいけど、どうしたらいいかわからない。そんな企業様向けに、インフルエンサーマーケティングの基本の仕組みから費用感、失敗回避のポイント、さらには成功事例や支援会社の選び方までを網羅的に解説。導入を検討中の企業様にとって、必見の内容です。
目次
インフルエンサーマーケティングとは、影響力（信頼・到達・説得）のある個人を媒介として、商品・サービスの認知から購買、口コミ拡散までを加速させる手法です。単なる投稿の依頼ではなく、ブランドの目的に沿ったKPI設計と、最適なSNS・人選・クリエイティブ運用を一体化して成果をつくるのが企業視点での本質です。
企業にとっての定義は「自社のマーケティング目標（認知・検討・購入・推奨）に対し、適切なSNS×適切なインフルエンサーを組み合わせ、測定可能な指標で投資対効果を管理する施策群」。ここでの“影響力”はフォロワー数だけでなく、エンゲージメント率（ER）・コミュニティの信頼・購買への転換力まで含めて評価します。
実務では次の流れで設計します。箇条書きにせず要点だけを押さえます。
まず、目的とKPIを明確化します（例：リーチ／ER／CTR／新規購入数／ROAS）。次に、ターゲット（年齢・関心・購買動機）からSNSを選定。Instagramはビジュアル訴求、TikTokは短尺での拡散力、YouTubeは深い理解、X（旧Twitter）は速報性・話題喚起に強みがあります。
続いて、候補インフルエンサーを抽出し、ブランド適合性・オーディエンス属性・偽フォロワー疑義・過去投稿のトーンを精査。ここで“好き／合う”だけでなく、購入導線の設計（リンク、クーポン、ライブ、ショップ連携）まで同時に描きます。
クリエイティブはブリーフで方向を固定します。訴求の核（ベネフィット）・比較軸・使用シーン・NG表現・PR表記を明文化し、インフルエンサーの“らしさ”は残しつつ、ブランドの言いたいことを図解・使用デモ・ビフォーアフターで伝える構成に。
投稿後はリーチやERだけで終わらせず、クリック・カート投入・購入・クーポン利用・指名検索まで追跡し、良い表現を広告（ホワイトリスト配信）や自社SNS・LPで二次活用していきます。
プラットフォームごとに文法が違います。Instagramはビジュアルの統一感とUGC連鎖、TikTokは最初の数秒のフックと継続視聴率、YouTubeは検索性と長尺の信頼形成、Xはトレンド参加と会話の速さが要。商品・ターゲットに合わせて、どの瞬間（認知／比較／背中押し）をどこで作るかを決めます。
インフルエンサー選定では、マクロ（大規模到達）だけでなく、マイクロ／ナノの“濃い共感”がCVRを押し上げるケースも多い。最適解は“量×質”のポートフォリオで作ります。
最大の理由は、特定セグメントへ高精度でリーチし、短期間で信頼を借りられるからです。広告だと受け身になりがちな情報も、“いつもの推し”による使用実演や比較レビューになると、検討が一気に進みます。
さらに、アルゴリズム拡散とUGCの派生で費用対効果が伸びやすく、発売初期の立ち上げや季節商品の“旬”に間に合わせやすい。指標面でも、到達（インプレッション）→反応（ER）→行動（CTR・購入）→指名検索やレビュー増まで追えるため、ブランド指標と売上指標の両立が可能です。
インフルエンサーマーケティングは、SNS上の信頼を媒介にして認知・検討・購入・推奨までの動線を短縮する取り組みです。プラットフォームの拡散力と、発信者への日常的な“好意”や“共感”が掛け合わさることで、広告だけでは届きにくい層にも自然に届きます。
ここでは企業の実務に直結する効果を、3つの観点から整理します。
テレビCMのような大量到達が不要な局面でも、想定顧客に的確かつ低コストで到達できるのが強みです。投稿や動画、ライブ配信を起点に商品ページへの遷移が増え、閲覧→カート投入→購入までの移行が滑らかになります。とくに発売初期や季節商材では、短期間での露出集中が売上の立ち上がりを後押しします。
さらに、信頼できるインフルエンサーの推奨はブランド想起と好意度を底上げし、指名検索やレビュー投稿などの二次効果にもつながります。実務では、クーポン・専用リンク・ライブ連動の購入ボタンなどを用意し、成果指標（リーチ、エンゲージメント、CTR、CVR、指名検索、再訪率）で投資対効果を可視化すると運用が安定します。
フォロワーは日常的な発信を通じて発信者を“人”として信頼しています。その文脈での紹介は、バナーやタイムライン広告よりも受容性が高く、体験に基づくリアルな語りは「広告らしさ」を薄める働きをします。
実演・使用レビュー・ビフォー／アフター・比較検証など、生活導入後のイメージが湧く見せ方は検討を一段押し上げます。とはいえ、誤解を招く表現は逆効果です。企業側でPR表記や薬機・景表のガイドライン、価格・在庫・保証の言い回しを明確にしつつ、発信者の“らしさ”を保ったクリエイティブ設計にすることで、信頼とコンプライアンスの両立が可能になります。
フォロワー属性が明確なインフルエンサーを選べば、関心や購買動機が近い層にピンポイントで届きます。中でもマイクロ／ナノ規模はコミュニティの結束が強く、深い共感がCVRを押し上げるケースが少なくありません。
商材の価格帯や検討期間に応じて、マクロで広く認知→マイクロで背中押しといった役割分担を設計すれば、無駄配信を抑えながら成果の最大化が図れます。実務上は、オーディエンス属性・エンゲージメント率・過去の案件適合性・ネガティブ履歴の有無を事前精査し、投稿後は良クリエイティブを自社SNS・LP・運用型広告（ホワイトリスト配信等）に二次活用して、獲得効率をさらに高めます。
ここでは、インフルエンサーマーケティングのリスクとデメリットを紹介します。
フォロワーが多いインフルエンサーほど、世間に与える影響力は大きくなります。故に、不適切なコメントの発信はブランドに多大な悪影響を及ぼしかねません。いわゆる炎上リスクがあるため、SNSをはじめ発信する言葉には十分気を付ける必要があります。炎上の内容によってはファンを手放してしまい、ブランド存続の危機にも陥りかねないのです。
インフルエンサーを選ぶ際、フォロワー数だけで判断するのは危険です。フォロワーが多くても投稿がターゲットに響かず、購買に繋がらないことが考えられます。短期的な反応で終わることもあるので、フォロワーの質や投稿内容がブランドと合っているかを総合的に見て判断しましょう。
広告であることを隠して宣伝する「ステルスマーケティング」は消費者の信頼を損なうだけでなく、法的問題を引き起こす可能性があります。特に、2023年10月1日からは景品表示法の規制対象となり、違反すると罰則が科せられます。これを防ぐには企業とインフルエンサーとの間で契約内容を明確にし、広告表示の方法や投稿内容に関するガイドラインを定めることが重要です。
インフルエンサーマーケティングをスムーズに進めるため、失敗しない方法を紹介します。
インフルエンサーマーケティングの目的を明確にし、KGI(最終目標)に貢献できるKPI設定を行う必要があります。KPIも多く設定すると管理が難しくなるため、以下に絞りましょう。
認知度向上
興味関心喚起
購買意欲向上
リピート促進
これらのように、数値で表せる目標を設定してください。
自社のターゲット層と、ブランドイメージに合致するインフルエンサーの選定が重要です。そして、本当に情報に対して関心を持っているフォロワーを抱えているかを見極める必要があります。過去のPR投稿の内容やエンゲージメント率を分析し、インフルエンサーのPRに対する姿勢や効果を把握してください。
企業の担当者は、ブランドイメージとインフルエンサーの個性を両立させることが重要です。つまり、ブランドイメージを損なわないよう投稿内容のガイドラインを設ける必要があります。 また、インフルエンサーを単なる宣伝役ではなく、ブランドの成長を支えるパートナーとして選定することが成功の鍵となります。
ここでは、インフルエンサーマーケティングの費用と相場を紹介します。
インフルエンサーはフォロワー数によって、以下4つのタイプに分類されます。
ナノインフルエンサー
マイクロインフルエンサー
ミドルインフルエンサー
メガインフルエンサー
ナノインフルエンサー（フォロワー1,000～10,000人）は1人あたり1〜3円程度で依頼でき、フォロワーとの距離が近く、特定の分野に強い影響力を持ちます。マイクロインフルエンサー（フォロワー10,000～100,000人）も費用は1人あたり1〜3円程度と安価で、ナノインフルエンサーよりも幅広い層へアプローチが可能です。
ミドルインフルエンサー（フォロワー100,000～1,000,000人）は1人あたり2〜5円程度が相場で、メディア露出や出版経験が多く広範囲にリーチできます。そして、メガインフルエンサー（フォロワー1,000,000人以上）は高い知名度により大きなブランド露出効果が期待できます。なお、1人あたり2〜5円程度です。
必要費用には投稿単価だけではなく、撮影・構成・レポーティングなどにかかる制作費用や自社で対応する場合の人的な対応工数を含めて、一般的に1施策あたり数十万円から100万円以上かかるケースがあります。なお、インフルエンサーのフォロワー数・専門性・制作内・施策の規模によって大きく変動します。
ここでは、インフルエンサーマーケティングの活用法を成功事例を通して紹介します。
課題と経緯
豊かな観光資源があるにもかかわらず知名度の低さ故、特に遠方からの来訪者や若年層へのアプローチが不十分でした。これまでのオーガニックな発信だけでは限界があったため、「行ってみたい」「体験してみたい」とユーザーに感じさせる新しい情報発信が求められていました。
対応と結果
約半年間で137.5万円の予算をかけ、ターゲット層と親和性の高い旅系・ライフスタイル系インフルエンサーを起用しました。インフルエンサーの共感性の高い投稿に加えて広告配信を組み合わせることで、地域ブランドの認知度を高め、若年層を含む新たな層へのリーチを拡大しました。これにより、「リアルな体験を通じた地域ブランディング」の第一歩を築くことに成功しています。
ここでは、インフルエンサーマーケティング会社の主な業務と、おすすめ支援企業を紹介します。
インフルエンサーマーケティング会社の主な業務は、ブランドのターゲット層を分析してマーケティング戦略を立てることです。設定した戦略に基づいてフォロワーや過去の実績を考慮して、最適なインフルエンサーを選定します。選定後はインフルエンサーが投稿する写真や動画などのクリエイティブなコンテンツについて、商品の魅力を最大限に引き出すための企画や制作をサポートしつつディレクションを行います。
AIを用いて世界中の当たり前をデザインするをモットーに、43万人のインフルエンサーと1億件以上のSNS投稿データを自社で収集・分析しています。インフルエンサーの属性やそのフォロワーの属性などを可視化し、顧客企業の課題に最適なマーケティング戦略を提案しています。
|
会社名 |
株式会社INFRECT |
|
サービス名 |
インフルエンサーマーケティング、マーケティングリサーチ、お仕事マッチングサービス |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
多様のニーズに対応できるサービスの広さ |
導入企業社数1100社以上を誇る「HUMANISE AI」は、特許技術約40件（※出願込み）を基に開発されたものです。マーケティング・デジタルクローン・DXのサービスの基盤となり、顧客のビジネス課題に幅広いソリューションを提供してくれます。
|
会社名 |
AIQ株式会社 |
|
サービス名 |
マーケティング、デジタルクローン、DX |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
一般的なキャスティング会社では少ない、旅行・観光業界のインフルエンサーマーケティングに特化しています。プラットフォーム型のサービスではなく、専任の担当者に加えて社内インフルエンサーがSNSで反響のある企画立案、さらにはインフルエンサー選定を一貫してサポートします。
|
会社名 |
株式会社TRAVE |
|
サービス名 |
インフルエンサーマーケティング、SNSコンサルティング、ウェブメディア運用 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
オンラインからオフラインに渡るさまざまなマーケティング手法を掛け合わせて、お客様の抱えるマーケティング課題の解決に最適な手法の提案・実行までを一貫してサポートします。専門知識・経験・企画力を武器に、消費者の理解度や満足度を向上させ、お客様の売上や利益の拡大に導いてくれる点が特徴です。
|
会社名 |
株式会社ZOOOG |
|
サービス名 |
SNS・WEB広告運用、メディアタイアップ、クリエイティブ、ライブコマース |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
QUICK IR事業にてInstagramを中心に、中間コストをかけずインフルエンサーと直接の取り組みを実現します。圧倒的なコスト削減が期待でき、一度繋がれば何度でも自由な形で取り組みが可能で二次利用も自由自在です。
|
会社名 |
株式会社アドケイト |
|
サービス名 |
インターネット広告代理事業、SNSマーケティングプラットフォーム事業、メディア事業、マーケティングツール事業 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
「食」と「観光」に特化した、マーケティング支援を行うスタートアップ企業です。観光メディア「JAPAN SELECT」を運営しており、全国47都道府県に対応した複数のSNSアカウントを運用しています。また、観光・おでかけ系インフルエンサーを起用したプロモーションサービスを提供する点も特徴です。
|
会社名 |
JAPAN SELECT株式会社 |
|
サービス名 |
SNSマーケティング支援、クリエイティブ制作(画像・動画) |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
インバウンドマーケティングの専門家で、欧米豪と中東市場に特化した日本のインバウンドマーケティング支援を行っています。 メディア・インフルエンサー活用からデジタル広告運用、コンテンツ制作まで多角的なサービスを提供しています。
|
会社名 |
株式会社IGLOOO |
|
サービス名 |
メディア・インフルエンサー事業、デジタルマーケティング事業、コンテンツマーケティング事業、越境EC事業 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
ウェブメディア「MERY」を運営しており、Z世代をターゲットとした幅広い事業を展開しています。Z世代に特化したインフルエンサーを起用したマーケティング施策が強みです。
|
会社名 |
株式会社MERY |
|
サービス名 |
メディア・EC事業、SNSマーケティング支援、インフルエンサーコミュニティ運営、各種コンサルティング |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
クライアントの課題解決に真摯に取り組み、協力会社と共に成長することを目指す企業です。代理店を介さず、自社のインフルエンサーネットワークから最適な人材を直接提案します。
|
会社名 |
株式会社 See you soon |
|
サービス名 |
デジタルマーケティング事業、キャスティング事業、クリエイティブ制作、Eコマースサイト制作、商品企画・開発、広告代理事業 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
AI技術と創造性を掛け合わせ、革新的なWebサービスやアプリケーションを開発する企業です。業務やサービスにAIを積極的に活用し、スマートで効率的な最適化を実現しています。データ分析や自動化、パーソナライズにより、顧客のビジネスアイデアを共に形にしてくれます。
|
会社名 |
合同会社KONO |
|
サービス名 |
Shopify開発、Webアプリケーション開発 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
インフルエンサーと直接やり取りできる独自のネットワークを持つことで、手頃な価格でのサービス提供を可能にしています。インフルエンサーを活用した施策に加え、SNS広告の運用代行も一括で引き受ける点が強みです。また、インフルエンサーを交えた座談会を開くなど、商品の企画・制作段階から市場調査をサポートしています。
|
会社名 |
株式会社ユニティーサービス |
|
サービス名 |
ホームページ制作、ECサイト制作、オウンドメディア制作、SNSプロモーション制作 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
「食」に特化したYouTuberを活用したマーケティング支援や、プロモーション動画の企画・制作を行っています。インフルエンサーの育成やマネジメントも手掛けており、YouTubeマーケティングの他、ウェブサイト制作や写真・動画制作など幅広いデジタルマーケティング事業を展開しています。
|
会社名 |
株式会社KNOCK |
|
サービス名 |
インフルエンサーコラボプロデュース、YouTube活用、マーケティング支援、インフルエンサー/クリエイターマネジメント・育成事業 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
「人と人」「地域と地域」「日本と世界」を繋ぐことを目標に、単なる観光ではなく人々の間に深い交流を生み出すことを目指しています。企業や自治体と連携しており、地域に根差した共創プロジェクトの実績が豊富です。そして、アジア・欧米・中東の富裕層市場に強いネットワークを持っているのが特徴です。
|
会社名 |
ツナガル株式会社 |
|
サービス名 |
旅行・体験プロデュース事業、共創型事業支援サービス、インバウンド・越境リレーション構築、デジタル・マーケティング、中東富裕層市場向け越境EC事業 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
中国・台湾進出を考えている企業について、市場調査や売場作りを支援します。また、広告・PRから貿易・物流整備など、中国・台湾への展開にあたって、オンライン・オフライン両方の施策に対応する点も特徴です。
|
会社名 |
ノーツ株式会社 |
|
サービス名 |
海外向け貿易、海外における情報配信及び広告宣伝事業、マーケティング・リサーチ事業、コンテンツ開発事業 ウェブ制作・システム開発事業 |
|
費用 |
要相談 |
|
おすすめポイント |
|
ここでは、インフルエンサーマーケティングのよくある質問を紹介します。
この記事では、インフルエンサーマーケティングの仕組みや費用感、失敗回避のポイント、さらには成功事例などを紹介しました。インフルエンサーマーケティングは、正しく設計すれば強力なブランディングと販促施策となります。単発で終わらせず、企業としての世界観や戦略と一貫性を持たせることが成功の鍵です。
「インフルエンサーを活用したいが、誰に相談したらいいか分からない...」そんな時は、ビジネスマッチングサービスReady Crew(レディクル)を活用しましょう。Ready Crewは企画段階から実行支援まで行い、最適な支援会社を複数ご紹介するため、完全無料で比較・相談が可能です。まずは、お気軽にご相談ください。
👉 今すぐ相談する
この記事のタグ
レディクルのコンシェルジュがお客様のご要望にピッタリな企業をお探しいたします。
\ レディクルは、完全無料のサービス /
Web制作・マーケティング関連の会社探しを
レディクルに問い合わせる
