2025.08.05
本記事では、新規事業の立ち上げに必要な考え方や進め方、活用すべきフレームワークを体系的に解説します。実際の成功事例や支援事業も紹介しながら事業を確実に軌道に乗せ、成果を出すための具体的なヒントと実践ポイントをわかりやすくお届けします。これから挑戦する方にも、既に動き出している方にも役立つ内容です。
目次
新規事業とは具体的にどのような取り組みなのか、そして立ち上げにおける背景を解説します。
新規事業とは企業がこれまで手掛けてこなかった商品やサービスを通じて、新たな市場や顧客層を開拓する取り組みです。自社の強みを見極めて、活かせる市場を戦略的に選定することが成功の鍵となります。
現在、多くの企業では価格競争の激化や市場構造の変化といった課題に直面しており、既存事業だけで持続的な成長は難しいです。そのため、環境の変化に対して柔軟に対応できる新規事業の展開は、将来を左右する重要な施策となるでしょう。
企業が新規事業を立ち上げる背景には、経済や社会情勢の変化、市場競争の激化、そして顧客ニーズの多様化があります。また、AIをはじめとした技術革新が急速に進む中で、既存のビジネスモデルや業界構造を見直す動きも活発化しています。
さらに、少子高齢化やグローバル市場の変化といった長期的な課題も、既存事業の成長性に限界をもたらしつつあるのです。こうした複合的な要因により企業が持続的に成長していくためには、従来の延長線上ではなく新たな視点で価値を創出する新規事業への取り組みが重要になります。
新規事業を成功させるためには、思いついたアイデアをすぐに形にするのではなく、段階を踏んで計画的に進めることが不可欠です。ここでは、新規事業を立ち上げる際に押さえておきたい6つのフェーズを順を追って解説します。
最初のステップは「アイデアづくり」です。思いつきではなく、市場動向や顧客ニーズを的確に把握し、自社の強みと掛け合わせることが重要です。
アイデア発想にはフレームワーク（SWOT分析、3C分析、ブルーオーシャン戦略など）を活用すると、論理的かつ網羅的に検討できます。
👉 ポイント
トレンドや社会課題から新規事業のヒントを探す
既存顧客の不満や要望を掘り起こす
自社の技術・リソースと市場ニーズを掛け合わせる
アイデアを選定したら、そのまま事業化に進むのではなく、市場のニーズと実現可能性を徹底的に検証します。
具体的には、競合分析、顧客インタビュー、アンケート調査などを行い、想定したターゲット層が本当に価値を感じるかを確認します。
この段階で冷静に「需要があるのか」を見極めることが、失敗リスクを最小化する重要なプロセスです。
市場の手応えを確認できたら、事業の骨格を固めるために ビジネスモデルを設計します。
提供する価値は何か（Value Proposition）
どのように収益を上げるか（Revenue Model）
どのチャネルで顧客に届けるか（Go-to-Market Strategy）
などを明確にしましょう。
ビジネスモデルキャンバスなどのフレームを活用すれば、事業全体像を可視化でき、関係者間での認識を揃えやすくなります。
新規事業には資金とリスクマネジメントが欠かせません。
資金面では、ベンチャーキャピタルや金融機関からの融資、国や自治体の補助金・助成金など複数の選択肢があります。
一方で、法務リスク（知的財産権・契約関連）や財務リスク（資金ショート）、オペレーションリスク（人材不足や品質問題）への対策も必要です。早期にリスクを洗い出し、予防策や代替手段を整えることで持続可能性が高まります。
いきなり本格的なサービスを構築するのではなく、MVP（Minimum Viable Product＝実用最小限の製品）や試作品を開発し、小規模にテスト運用します。
例えば、アプリならベータ版を公開しユーザーの反応を収集、教育サービスなら一部カリキュラムをモニターに提供するといった方法です。フィードバックを得ながら改善を重ねることで、市場に適合したサービスへと磨き上げることができます。
最後のステップは、事業を継続的に成長させるフェーズです。テスト運用で得た知見をもとに改良を加え、競合との差別化戦略を強化します。
マーケティング施策の最適化（SEO、SNS広告、展示会出展など）
顧客データ分析によるサービス改善
提携や新規市場への展開
を通じて、持続的な成長を実現します。新規事業はリリース後が本当の勝負であり、改善とグロースを繰り返す仕組みづくりが成功の鍵です。
新規事業を成功させるためには、闇雲に進めるのではなく、ビジネスフレームワークを活用して論理的に整理・検討することが重要です。フレームワークを導入することで、アイデア創出から市場分析、ビジネスモデルの設計、さらには事業の評価や改善まで一貫して効率的に進められます。ここでは、新規事業の立ち上げ時に特に役立つ代表的なフレームワークを紹介します。
新規事業の第一歩は「アイデアの発想」です。感覚や勘に頼るのではなく、既存の情報や要素を組み合わせて新しい視点を生み出す発想支援フレームワークを活用しましょう。
代表的な手法には以下があります。
SCAMPER法：既存のアイデアを「代替・結合・適用・変更・拡大・縮小・再利用・逆転」の観点で発展させる
マンダラート：中央にテーマを置き、周囲に関連する要素を展開することで多角的に発想を広げる
オズボーンのチェックリスト：既存アイデアを改善・転用するための質問リストを活用して着想を促す
これらを使うことで、漠然とした発想を具体的な事業アイデアへと整理できます。
新規事業の成否を分けるのは「市場ニーズをどれだけ正確に捉えられるか」です。市場構造や顧客の動機を深く理解するために、次のフレームワークが有効です。
5フォース分析：新規参入者・競合・代替品・供給者・顧客の5つの力学から業界全体の収益性を把握する
ペルソナ設計：理想的な顧客像を年齢・職業・価値観など詳細に描き、マーケティング戦略の基盤とする
ジョブ理論（Jobs to be Done）：顧客が「どんな課題解決のためにその商品・サービスを“雇用”するのか」を明らかにする
これらを組み合わせることで、顧客の本質的なニーズを捉え、競合との差別化ポイントを明確化できます。
市場を理解したら、事業全体をどう設計するかを考える段階に進みます。その際に役立つのが、ビジネスモデルを可視化できるフレームワークです。
ビジネスモデルキャンバス：顧客セグメント・価値提案・収益構造・チャネルなど9つの要素で事業全体を整理
リーンキャンバス：スタートアップ向けに設計され、課題・ソリューション・独自の価値提案・主要指標などに焦点を当てる
これらを活用すれば、事業の仕組みを俯瞰し、関係者間で共通理解を持つことが可能になります。
新規事業は立ち上げて終わりではなく、定期的に評価と改善を繰り返すことが成長の鍵です。その際に有効なフレームワークとして以下が挙げられます。
バリューチェーン分析：事業の価値創造プロセスを分解し、強み・弱みを特定する
KPIツリー：最終的なゴールから逆算し、数値目標を分解して各施策に落とし込む
BSC（バランス・スコアカード）：財務・顧客・内部プロセス・学習成長の4視点から事業を評価する
これらを導入することで、単なる売上追求にとどまらず、持続的に改善できる経営基盤を築くことができます。
新規事業を成功させるうえで、支援パートナー選びは不可欠です。ここでは、信頼できる支援パートナー企業の選び方を解説します。
新規事業はアイデア検証・市場投入・グロースまで段階ごとに課題が異なるため、支援企業にはどのフェーズで何を委ねるかを見極めなければいけません。
アイデア段階ではリサーチや仮説検証、立ち上げ期にはビジネスモデル設計や資金調達支援、成長期にはマーケティングや営業戦略など、目的に応じた最適な支援範囲を検討しましょう。
支援の範囲が曖昧だと、期待とのズレや成果のミスマッチが起こりかねないため、事前に役割とゴールを明確に共有することが大切です。
新規事業支援には、大きく分けて「提案型」のコンサルティングと「実行型」の伴走支援があります。コンサルは短期的な課題分析や戦略提案に特化しており、伴走支援は戦略策定だけでなく実行・改善まで中長期的にサポートします。
どちらが適しているかは事業のフェーズや目的、予算などに応じて見極めることが重要です。また、組織内にノウハウを蓄積したい場合は、実務を通じて支援してくれる伴走型が有効です。
ここでは、新規事業支援を行っている実在企業を紹介します。特徴や提供サービスを比較し、自社に合った支援先選びの参考にしてください。
ドットアンド株式会社は、新規事業開発を支援しているコンサルティング企業です。ビジネスモデル変革の戦略立案から事業開発、組織設計まで一貫して伴走します。経営ビジョンに寄り添いながら、革新的な事業を生み出し続ける体制づくりを支援します。
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会社名 |
ドットアンド株式会社 |
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サービス名 |
・企業変革支援 ・事業創出支援 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・戦略立案から実行までトータル支援 ・ニーズに応じた柔軟な対応 |
エバーコネクト株式会社は、新規事業の立ち上げから成長・拡大までを一気通貫で支援します。豊富な実績と経験を活かし、戦略策定・制度設計・開発支援・営業支援・海外展開まで、フェーズごとに最適な伴走体制を提供します。
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会社名 |
エバーコネクト株式会社 |
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サービス名 |
・コンサルティング支援 ・テクノロジー支援 ・新規事業立ち上げ支援 ・スタートアップ企業支援 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・課題に応じた柔軟な提案が可能 ・長期的な伴走型支援 |
株式会社テレスコープは、新規事業開拓やFAQ改善を通じて企業の成長を支援するコンサルティング企業です。事業企画から実行支援、PoCやVOC分析までワンストップで対応し、ユーザー視点の提案と運用で売上拡大・業務効率化を支援します。
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会社名 |
株式会社テレスコープ |
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サービス名 |
・新規事業立ち上げ支援 ・プロダクト企画／開発支援 ・自社プロダクトサービス |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・豊富な実績とユーザー視点の支援 ・新規事業、FAQ支援をワンストップで提供 |
株式会社GenAiは、生成AIを取り入れた新規事業支援・業務改善・システム開発をワンストップで提供するIT企業です。戦略・技術・現場を繋ぐ実行力と、生成AI×ローコード「ブレンド開発」によるスピーディーかつ低コストな実装が強みとなります。
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会社名 |
株式会社GenAi |
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サービス名 |
・新規事業推進サポート ・IT導入／運用支援 ・ソフトウェア／システム開発支援 ・Webメディア企画／運営 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・幅広い支援実績あり ・迅速な対応＆低コストが魅力 |
株式会社TSUKIBITOは、中小企業向けの新規事業支援などを展開する企業です。独自の仕組みで不動産業界のフランチャイズ展開を成功させた後、ノウハウを活かして飲食・物販・サービス業など他業種のFC展開や新サービス展開を幅広くサポートします。
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会社名 |
株式会社TSUKUBITO |
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サービス名 |
・空き家／不動産再生支援 ・代理店運営 ・Webマーケティング／広告 ・企画／デザイン制作 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・中小企業向けに最適化された支援 ・FC展開に強み |
ツナガル株式会社はインバウンド支援や海外展開、地域と企業の新規事業共創を展開する企業です。多数の海外ネットワークと多国籍チームを強みに、戦略設計から実行まで一貫支援し、企業や自治体の越境ビジネスをサポートしています。
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会社名 |
ツナガル株式会社 |
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サービス名 |
・共創プロデュース支援 ・観光／体験コンテンツの企画運営 ・クリエイティブ制作／DX ・新規事業の立ち上げ支援 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・海外対応力に強み ・新規事業の共創支援 |
株式会社MICHIYUQは新規事業支援やPRコンサルティング、イベント企画などを通じて企業の認知拡大や広報体制の構築をサポートします。戦略設計から運用までを一貫して対応し、多様な業界での実績を活かして課題に応じた柔軟な支援が可能です。
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会社名 |
株式会社MICHIYUQ |
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サービス名 |
・PR戦略支援 ・イベント企画／運営 ・デジタル施策／事業開発サポート |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・広報体制の内製化支援にも強み ・豊富な実績と柔軟な対応 |
株式会社アンド・フォースは企業や商品の実践型ブランディングを提供しており、広告・PR・セールスプロモーションから新規事業開発まで一貫して支援しています。自社事業で培った発信力と総合力を活かして、多様な課題解決を伴走型でサポートする点が強みです。
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会社名 |
株式会社アンド・フォース |
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サービス名 |
・企業広告／広報／ブランディング戦略 ・新規事業の共同開発／運営 ・ブランドコンテンツ開発 ・衣食住分野のマーケティング／消費者調査 |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・実践型ブランディングに強み ・総合的なプロモーション支援 |
CosBE incorporatedはAIに特化した自社開発力を活かし、新規事業のアイデアをスピーディーに支援します。国際的なエンジニアによる高い技術で、製造・建設・小売・ITなど、さまざまな業種のニーズに対応しています。
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会社名 |
CosBE incorprated |
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サービス名 |
・AI開発支援 ・AI導入に向けた戦略支援 |
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費用 |
料金：月額150万円～（開発・コンサルティング、サーバー、各種ツール費用など含む） 運用・保守：月額5万円～ |
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おすすめポイント |
・AI×新規事業に強み ・低コスト／短納期が特徴 |
株式会社アオミネクストは、メタバース分野を中心に新規事業コンサルから開発・運用までを一貫支援しています。エンドユーザーとビジネスの視点で最適な施策を提供し、地域創生をはじめ多彩な実績で企業の課題解決をサポートします。
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会社名 |
株式会社アオミネクスト |
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サービス名 |
・VR／ICT活用の新規事業支援 ・VRのイベント企画／運営 ・その他施策の企画・運絵サポート |
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費用 |
要問い合わせ |
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おすすめポイント |
・VR／メタバースに強み ・自治体との連携実績あり |
新規事業成功のためには、以下の3つのポイントが重要です。ここでは、各ポイントをわかりやすく解説します。
新規事業開発では、人材・技術・資金といったリソースの確保が欠かせません。ただし、全てを社内で賄うことは難しいため、外部の専門家や企業との連携が重要です。
なお、資金面は過剰な投資を避けつつ段階的に投入し、コントロールしながらリスクを抑えるよう工夫しなければいけません。外部からの情報や知見を活かすことで、より柔軟な事業運営が可能となります。
中小企業を対象にした国や自治体の補助金制度を活用することで、新規事業の資金負担を軽減できます。例えば、「ものづくり補助金」や「成長型中小企業等研究開発支援事業」、各自治体による「創業支援金」などがあります。
なお、これらは対象となる事業内容や条件に応じた審査が実施されます。事業計画書や見積書の提出も求められるため必ず採択される訳ではありませんが、有効な資金調達手段として検討する価値があります。
新規事業においては、AI・loT・ノーコードなどの先端技術を柔軟に取り入れることが不可欠です。システム間の連携やデータ連携ツール、そして非定型業務の処理には生成AI、現場データの収集・分析にはloTや推論AIが活用されます。
さらに、IT人材不足への対策として、専門知識がなくても開発可能なノーコードツールの導入も有効です。これらの技術を組み合わせることで、迅速かつ柔軟な事業構築が可能となります。
新規事業に関して、よくある疑問にお答えします。
新規事業は、アイデア創出から市場調査、商品開発、販売、評価に至るまで、多くの工程と判断が求められる挑戦の連続です。必要な経営資源や専門知識が不足していたり、社内のサポート体制が整っていなかったりすると、思わぬ壁にぶつかることもあります。
そうした中で必要となるのが、外部の知見やノウハウを持った伴走者の存在です。信頼できるパートナーと共に進めることで、成功の可能性を飛躍的に高められます。補助金制度や各種支援策も積極的に活用しながら、着実に歩みを進めていきましょう。
また、パートナー企業選びに悩んでいる方は、ビジネスマッチングサービスサービスの活用がおすすめです。自社の課題に適した企業と出会えるため、スムーズな連携により新規事業を成功させる後押しとなります。
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