動画マーケティングとは？メリットや成功させるためのポイント

動画はテキストに比べて、一度に多くの情報を伝えられます。なぜなら音楽、映像、ストーリー、字幕といったさまざまな要素を用いて、商品やサービスの魅力を表現できるからです。

また動画は、視覚と聴覚の両方に訴えられるため、視聴するユーザーの印象に残りやすいのも特徴です。たとえば、テレビで流れていたCMのストーリーや音楽が忘れられなかった経験がある人も多いのではないでしょうか。

そのほかにも、テキストは自ら読み込んで理解する必要がありますが、動画は流れてくる映像をただ見るだけという手軽さがあります。仕事や家事をしながら動画を流し見することもできるため、ユーザー側としても情報を受け取りやすいでしょう。

このように、多くの情報を発信できる動画は、ユーザーの購買意欲を刺激しやすく、次のアクションへと誘導するために最適なツールといえるのです。

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インターネットやSNSの普及により、個人が情報を発信できる機会が以前よりも格段に増えています。そのため、動画をおもしろいと感じたユーザーが自分のアカウントで情報を発信することで、動画の拡散を期待できるでしょう。

SNSによる拡散効果は、費用をかけずに多くの人々に動画を視聴してもらえるため、通常の広告運用では予想もしなかった結果を生みだしてくれます。

たとえば、動画が拡散されたことによって通常の何倍ものお問い合せや受注を得ることも可能です。また採用動画なら、自社にマッチした人材からの応募を多く集められる可能性があります。

このように動画マーケティングは、コストを抑えながら大きな結果を得られる優れた手法なのです。

これまでの動画マーケティングは、動画を配信できる媒体が限られていたため、テレビCMが一般的でした。しかしテレビCMを流すためには莫大な費用がかかるため、予算の限られた中小企業では、配信できるエリアや回数が限られてしまうのが現状です。

現在はインターネットの普及により、動画を配信できる媒体が数多く誕生しています。たとえば、YouTubeやTwitter、Instagramなどです。どの媒体もテレビCMのような費用をかけずに動画配信が可能です。

そのため動画を公開するハードルが大きく下がり、配信プラットフォームも自由に選べるようになりました。またWebサイトにYouTube動画を掲載するなど、複数の媒体を活用して配信することも可能で、より自然な形で動画へと誘導できるようになっています。

1つ目のコツは、ターゲットを決めて動画を配信することです。どのユーザー層に動画を視聴してほしいのかをしっかり決めて、配信プラットフォームを選択しましょう。

たとえば、20代女性と40代男性では、それぞれ利用する媒体が異なってきます。

ターゲットの多くが利用するSNSを活用して動画を配信することで、より多くのユーザーに動画を視聴してもらえるようになるでしょう。

2つ目のコツは、冒頭で惹きつける動画を制作することです。いくら動画がテキストよりも人々の関心を引きやすいツールだとしても、つまらない動画を見続けることはできません。

動画を最後まで視聴してもらうためには、最初の5秒が重要です。なぜなら、最初の5秒はユーザーがもっとも動画を視聴するタイミングだからです。たとえば、YouTubeで配信されるインストリーム広告は、5秒経過するまでスキップができません。

この5秒の間にユーザーに興味をもってもらえるようなインパクトのある動画を制作することで、動画を最後まで視聴してもらえるでしょう。

動画を離脱することなく最後まで視聴してもらえるようになると、その後のコンバージョン率も高くなります。

3つ目のコツは、動画制作をアウトソーシングすることです。ユーザーの興味を引く動画を制作するには、専門的な知識やスキルが必要です。しかしこれまでに動画を制作したことがなく、動画制作に詳しい社員がいない場合、自社で動画を制作するのは難しいといえます。

自社で動画制作ができない場合は、アウトソーシングするのがおすすめです。動画制作のプロに依頼すれば、クオリティの高い動画を制作しやすくなりますよ。

ただし、動画制作を行っている会社は数多くあるため、自社と相性の良い会社を探すことが重要です。依頼者側のニーズを的確にくみ取ってくれて、かつ予算内に高品質の動画を制作してくれる会社を選択しましょう。

しかし、忙しい業務の合間に自社にマッチした動画制作会社を探すのは容易ではありません。さまざまな会社のサービスを比較検討したり、見積もりを依頼したりするのは、片手間でできることではないからです。

 

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